南方人物专访:洪迪眼镜与广州老店的智慧营生

发表时间:2019-08-23

  “你的眼镜架子高了点,而且眼镜离眼睛太近,冬天容易起雾对不对?”在大德路眼镜批发市场,自称“肥仔迪”的洪迪眼镜店老板正拉着客人一顿分析。

  这是洪迪的“职业病”。分析客人的脸型、性格甚至五行命理,气场上需要示强还是示弱,什么眼镜适合在什么场合下使用洪迪对这些信手拈来。按他的话说,“眼睛里藏着许多故事”,相应的,善用眼镜也能表达出一个人真实的内心。研究这些既是他的经营之道,也是兴趣使然“镜友天下,知己天下”,眼镜与他的生活合而为一。

  洪迪生于眼镜世家,16岁他随姐夫正式入行,从验光配镜,眼镜用料、制作、抛光的整套工序到成本核算悉数学习。年轻气盛,他在创业初期经历诸多失败,三四年时间眼镜店都处在亏本状态。“开店嘛,就是这里亏,那里补”,江湖艰险,纵观人情变幻反而成为洪迪生活的一环,屹立23年的洪迪眼镜店也见证了广州眼镜行业的几度变迁。

  “改革开放后,除了几个国营厂,国内的眼镜行业主要还靠进口”,大德路附近的眼镜批发店最初也仅两家,当时货品极杂,近视镜、老花镜、太阳镜都卖,直到发现货品供不应求,这里才慢慢形成拥有7000家眼镜批发店的商业街。

  十年前,广州眼镜批发市场发展到最顶峰,一个铺位价值超过百万,直至互联网经济兴起这个局面才被打破。“以前批发商要密集来往于店铺和工厂之间,依靠货物销售情况来调整生产,现在不同了,通过手机端电脑端,马上可以知道哪些货品最火。”

  互联网经济与网红经济的崛起,很快导致眼镜批发市场的衰落。中间商消失,眼镜店可直接与工厂沟通,大量生产销售最潮流的款式。顾客的需求也在变化,改革开放初期人们大肆追求国外名牌产品,现在人们则更关心购物体验与个人风格的展现。

  洪迪对这些一向了解。上世纪90年代末,洪迪就曾在报纸大幅刊登折扣广告,“5块钱配一幅眼镜,当时每天来一百多个客人,都是叔叔阿姨”,洪迪大笑。从私人订制到通过互联网软件推广带货,从传统的批发经营到使用微信支付等移动支付手段进行经营管理,洪迪如今更关注服务品质和用户体验。

  这家老店“以镜会友”的初衷也仍未改变。洪迪的微信朋友圈里每天都上演着不同的人情故事:有男孩从读书上学到娶妻生子都在店里配镜;有小伙子分手后,悄悄将破碎的眼镜送到店里修理;旅居国外的老顾客每年返乡都要到店里配 新眼镜;还有老兵因为“免费修镜”三过店门而不入“他要尊严,免费的老人家反而不喜欢”,洪迪解释。

  在为人配镜的过程中,洪迪也渐渐看清许多人世道理。对他来说,任何科技手段和经营模式是工具,了解人的内心需求才是根本。在彼此坦诚中,信任和沟通带来更多朋友,也构筑出更丰富世界。“透过镜片看到的世界不会太过直白,而是有更多种面貌”,洪迪笑着扶了扶自己的眼镜。

  他在眼镜背后看到的广州也是如此景象:传统或现代并非独立存在,而是彼此交融、相互碰撞、同步前进。广州的未来仍在蓬勃生长。在成长为充满韵味的老城过程中,以微信支付为代表的移动互联网也正潜移默化地拂去历史尘埃,使广州化身兼具科技活力与人情味的烟火都市。这就是广州,在距离微信总部TIT创意园不远处,代表现代都市的“小蛮腰”和代表传统文化的赤岗塔紧挨着,六合网页挂牌。相映成趣。

  洪迪说,“开放、包容,就会交到越来越多朋友”,其实这也是广州骨子里的标签。

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